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《南方房地产》记者：羽 键
采访人物：陈洪志，广州市光大花园房地产开发有限公司董事副总经理
广州光大地产2006年全年销售12个亿，超1000套。为此，光大特借本刊对广大业主、消费者、合作伙伴等表示衷心感谢。光大表示，将秉承为日益壮大的中产阶层造好房的理念，继续打造光大城优质产品。
关注中产需求
陈洪志近几年的曝光率很高，他的外型和模样也很容易被认出来，记者便问他是否还介意去踩盘？
陈：踩盘我一定会去。来自市场一线的一手信息很重要。当然，我不仅到楼盘现场，还与社会人士交流，与媒体沟通。在广州，豪宅和中低端的楼盘不算少，但真正为中端人群开发的却比较少。
随着中产阶层的壮大，我们提出为日益壮大的中产阶层造房的口号，这既是光大今后住宅发展的方向，对我们而言也是一种压力。必须关注这种市场供求的变化，对市场需求要保持高度的敏感。
比如广州的江景盘，多是200-300平方米，价格200-300多万元的产品，在老城区，适合中产阶级的江景盘很少。在细分市场上，我们还有许多机会。
光大型江景盘：理想的中产生活
在很多人心目中，理想的江景盘首当其冲的是江景一定要“无敌”、“一线”。现在市面上的江景盘各有各的景观优势：或是望鹅潭三江汇聚，或是一览沿江中心繁华霓虹夜色，或是远眺二沙的幽静开阔，又或是满载老广州的集体回忆与人文意趣。
陈：但要在其中找到一个具备优异综合素质，符合中产人居理想的项目确不容易。由于土地资源与周边规划的限制，很多在售江景楼盘缺少大社区的阔绰，缺乏充足园林绿化空间，缺乏便捷的交通，楼距较密，对流采光不理想。
在老城区、白鹅潭三江交汇处，拥有一套100-160平方米、100多万元价格的楼盘，广州光大城可以帮助广州中产实现居住梦想。
光大·榕岸，是光大城中景观最漂亮的地段之一，背靠3万平方米原生态园林景观，面迎白鹅潭三江汇聚一线江景，加上摩天巨眼、芳村十里长堤、环岛路、洲头咀码头等的规划前景。我们愿意花更多的心思在上面，从产品设计、装修标准、园林塑造、智能化家居、物业管理等各个方面打造符合中产理想的舒适型住宅。
光大·上江在产品设计与装修标准方面，升级榕岸原有1500元/平方米标准，现在上江的装修标准达到2000元/平方米。光大.上江更与中国电信携手打造信息家园，即使人在天涯，业主通过手提电话也可以遥控家中的空调、电饭煲、窗帘、电脑等，监看小朋友做作业，了解家人的作息情况，为家人送上祝福。
设置安全保障封闭管理系统，业主所有在信息家园注册的贵重物品，只要拿出小区门禁，就会响起警报。通过GPS定位装置，还可从网上知晓交通和天气等情况。
首创全能秘书管家服务，每栋楼设一大管家，业主可以将无暇办理的家庭琐事，比如交费、洗衣、点歌、订花，来不及看的球赛直播、电视节目录制等，一一列明放入信封，交给大管家，下班时大管家就已经帮您搞掂了。为杜绝不法之徒假扮送水送奶者进入小区偷窃，一切邮件、物品只送到大堂服务台前，再分送各业主家。
保持沟通畅顺
陈洪志一直对媒体的态度都很友善，在某些房企视媒体为“洪水猛兽”，又爱又恨的时候， 总能保持一种良好的沟通。
陈：现在提倡建设和谐社会，房地产业链上的环节很多，包括政府、开发商、消费者、媒体等，要实现和谐的目标，仅做好单一方面的工作显然不够，各方面都要尽到公民的责任，为社会作贡献。
在社会评价不高时，房企更应主动沟通，争得社会各界的理解。另一方面，做好充分沟通，保持信息公开，便于让消费者了解情况，消除误会。
光大广州所有高层管理人员都住在自己开发的小区，很多业主都认识我和企业的管理人员，上下班路上，聊天沟通，听取业主意见。做房地产，在交易和交楼环节很容易产生矛盾。我们主动与业主沟通，不断改进。时时关注业主的意见，是危机公关的关键。正所谓“上医未病治病，中医有病治病，下医治不了病”。
比如，光大花园小区业主子女入托需求多，每到开学前，我们总是及早做好调查摸底，根据资源情况提前做安排，确定并公布小区幼儿园入托名单，暂未达入托条件的安排到邻近幼儿园就读并安排接送，同时加快第二个幼儿园的建设。
江景小户型
如今，在广州老城区稍为好一点的地段，新出楼盘价格普遍去到每平方米1万多元，这是否也意味光大今后的楼盘越来越走向高端？光大对小户型的问题如何考虑？
陈：上江组团本次以122～164㎡三～四房舒适户型为主，在一线江景楼盘中户型与总价都较为适中。
在光大橡园的规划设计上，我们积极响应70-90的政策，创新开发小户型产品。为此，我们组织了专门的团队到日本、香港等地考察，向优秀企业学习。本来，此项目也有条件申请不按70-90做，但光大有足够的信心，为更多的人造房。对40-50平方米的户型也有所考虑，并在报建中。
光大城之梦
2006年3月，光大地产发布了“造城宣言”，决意将光大城打造成为广州老城区最大型的优质榕林社区。
陈：2007～2008年，光大城将“六盘绽放”。首先是正在热销的光大.上江，然后是已经投入开发占地5.4万㎡、总建筑面积约21万㎡的“光大橡园”和占地12.2万㎡、总建筑面积约36万㎡的“光大名筑”，还将开发“光大城市广场”商业项目，加上“光大花园”和“光大.榕岸”，将会在工业大道-革新路地区构筑一个占地超50万平方米的“光大城”。光大城市广场商业总面积约8万㎡，包括大型主题商场、超市、溜冰娱乐场所，还有海珠首席多层购物天地，宛如海珠区的“香港太古城”。在未来的两三年内，还将开发用地20万平方米，总建面积达40多万平方米。
炼好内功
在接连几次广东省房协组织的政策研讨会上，陈洪志总是尽量亲自参加，客观地提出自己的见解，为有关部门制定细则提供参考。
陈：对企业而言，首先要炼好内功。面对调控光是埋怨，徒劳无益。为什么不把它看作对优秀企业的一个机会？中国企业品牌与核心竞争力不足，只有通过更严竣的市场环境才能历炼出来。
一线城市在发展，不可能因宏观调控而放弃。对行业而言，政策出台时，要考虑给予行业一定的发展空间和条件。建议宏观调控政策细则留有一定的调节空间，目前，大部分调控措施都是针对开发商的，宏观调控的成本大部分由开发商和消费者承担了，其实应从各环节找原因，付起各自的责任：开发商要自律，消费者理性消费，媒体公平公正，政府承担社会保障的责任，以降低宏观调拉高的成本。
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