“免佣代理半山御景华庭”，记者近日看到世华地产彩田村分行贴出这样的告示。据记者了解，世华地产和半山御景华庭新近达成了合作，与原来的独家代理商星彦地产一起代理销售该盘。世华地产表示，正积极启动多个联合代理销售的业务。业内人士认为此现象将越来越多地出现。

中介免佣带客买一手楼

刚看到世华地产彩田村分行门口“免佣代理半山御景华庭”的告示时，记者还以为是二手楼，因为只有买二手房才需要付给中介公司佣金。采访之后才知道，原来“免佣”的说法是相对中介公司而言的。“一般来说，在中介公司放盘的都是二手房，交易达成后中介向卖方双方各自收取房款1.5%的佣金，而现在我们这里放盘的半山御景华庭是一手新楼，我们作为中介代理方带客户过去购买，对买家是不收取任何中介费用的，而是开发商给予我们佣金提成。”该店铺经纪人陆先生解释道。

据了解，世华地产已和半山御景华庭达成合作协议，代理销售该盘所有剩余单位。然而，现在代理销售半山御景华庭的还有星彦地产。

在楼盘售楼处接待购房客户的是开发商和星彦地产的销售团队。“世华地产只是帮我们外围带客，3月中下旬才开始。我们看重世华地产广泛的三级市场客户资源，可以和星彦地产形成优势互补，而在销售渠道上给到购房者的优惠都是一样的，不存在谁更便宜的问题。”半山御景华庭开发商方面相关负责人说。

联合代理销售成新趋势？

“多家中介代理公司联合代理销售某一楼盘的情况，在今年将越来越多地出现，成为深圳楼市的一种新趋势。”世华地产总经理梁文华说道，“联合代理的方式可让开发商获得更多的客户资源，让中介公司获得新的生存之道，而现在一二手楼的购买群体更多地重叠，也为此种二三级市场联动的方式提供了可操作性。”据他介绍，世华地产正在积极筹建一个专门对接开发商的营销部门，暂定名为“快销部”，而现在已有五六家开发商主动来谈联合代理销售的合作方式，预计5月份开始会启动较多的此类业务。

“联合代理销售的方式在深圳楼市的时机还不成熟。”深圳中原物业顾问有限公司总经理李耀智则如此认为，“市场需求还是存在的，但是操作效果得不到保障。我们也做了几个类似的项目，达不到预期的销售效果，因为不同的代理公司给客户的品牌形象不一样，很难统一维护开发商和楼盘的形象，有的公司为了成交给出更低的优惠承诺，甚至相互之间采取不正当的竞争方式，造成混乱的销售局面。”他表示中原地产将采取其它的方式增加二三级市场之间的联动。

链接 联合代理销售模式不是首创

据了解，多家公司联合代理销售同一个楼盘的情况在香港楼市非常普遍，而早在2005年，深圳曾出现几个联合代理销售的楼盘，如翰岭院有两个售楼处，由同致行和星彦两家中介代理销售；红树西岸邀请了中原、美联两家代理公司进行推广；万科第五园也曾经一度有4家公司同时代理销售。如此联合销售的成绩有好有坏，不过后来并未在深圳楼市更多地出现。