3月中下旬，广州楼市“春心萌动”：开发商开始全力暖市，推货量有所增加；售楼部人气开始缓慢回升，看楼客悄悄增多。但另一方面，成交量却仍无明显提升。

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文认为，广州房地产已处于牛熊分界线上，是牛是熊 ，走向仍不明朗。正由于走势不明朗，消费者的观望便不会在近期结束。

在这敏感的3月市场中，要撬动观望仍然不易。然而有开发商却信心满满，认为人流回升，证明需求仍然存在。只要产品与价格对路，消费力随时可能释放。至于该如何吸引消费，便需开发商“八仙过海，各显神通”了。

市场现象　人多财不多

楼市销售缓慢乃至停滞，成为1月、2月的常态。据统计，1月广州房地产的成交面积只有35万平方米，不到去年正常月份的一半，成交萎缩的局面到目前仍无明显改变。阳光家缘销售数据显示，有些楼盘一周难以成交一套单位。

时至3月中下旬，距离5月黄金旺季越来越近了。随着大集团加大推货量，开发商开始集体做势，但楼市能否顺利在5月回暖？记者实地调查后发现，市场确实有了回暖迹象。最明显的表现在楼盘人流量回升，有购房需求的部分消费者已经开始“心思思”了。

上周六，虽然天公不作美，但记者在不少售楼部还都能看到有看楼客。在滨江1933、华标涛景湾等滨江路附近几个即将推出新货的楼盘，现场人流量比2月底起码增加了一倍。合生集团、珠江地产和珠光地产的相关负责人均表示，3月份开始，售楼部的人流量明显增加，成交也有所改善。

某品牌发展商销售经理介绍，现在买家入市的意愿越来越强烈，售楼部接待的看楼客明显增加，但买家表现出特别谨慎的态度，市场信心仍然不足，因此销售量并无明显的上升。应该说，广州一手楼市销售价量齐跌的局面仍没有改变。

专家剖析　有客就有财

人流量回暖，对开发商来说，始终是一个莫大的好消息。他们认为，这表明了刚性需求仍然强劲，只要产品好、价格对路，消费力便能释放。

上周六，光大·水岸榕城对公众开放样板房首日，虽然雨一直在下，但上午10时左右，记者留意到，在售楼部内约有近200个看楼客，样板房内也挤满了人。该楼盘副总经理陈洪志表示，楼盘目前正处于断货阶段，无法通过成交量来判断市场的冷暖，但“从3月第2周开始，我们感到市场明显回暖，从我们楼盘这两周开放样板房的情况来看，市场的好很让我们惊喜。”代理该楼盘的合富辉煌集团董事长扶伟聪更表示，该楼盘的人流量是3个月来非新开楼盘中人气最旺的一个。

3月楼市的“蠢蠢欲动”能否带动5月的真正回暖。合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江对此颇有信心，他认为：5月是传统的销售旺季，加上市场产品供应和贷款都会有所增加，房价也趋向合理，5月份后，楼市将会回暖。也有专家认为“不好说”。赵卓文便认为，整个2008年都将是调整期，到年底楼市整体价格能站稳就不错了。

(作者：詹青 梁栋贤)