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会 长 | 王 韶 |
轮值主席 |
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常务副会长 |
夏海钧(中国恒大地产集团有限公司董事局副主席、总裁) 莫 斌 (碧桂园控股有限公司集团总裁及执行董事) 朱荣斌(阳光城集团股份有限公司执行董事长兼总裁) 林 峰 (越秀地产股份有限公司越秀地产总经理) 张 俊 (中国奥园商业地产集团总裁) 陈 茵 (珠海华发实业股份有限公司董事、总裁) 刘 臻 (广州富力地产股份有限公司集团副总裁、华南区总经理) 麦 帆 (佳兆业集团(深圳)有限公司执行董事兼集团控股总裁) 李升阳(万科企业股份有限公司广州公司总经理)
陈水茂(广州市敏捷投资有限公司常务副总裁) 刘黎斌(平安不动产有限公司广州分公司总经理) 刘光金(东莞市三正房地产开发有限公司总经理)
曹志伟(广州新城市投资控股集团有限公司董事长) |
副 会 长 (按姓氏 笔画排列) |
王 丹(深圳世联行集团股份有限公司深圳地区总经理) 王安泉(江门市蓬江区锦富房地产开发有限公司总经理) 王海洋(雅居乐地产置业有限公司总裁) 王燕凤(东莞市富盈房地产开发有限公司副总经理) 毛文斌(广州市湖品房地产有限公司(龙湖地产广州公司)总经理) 邓亚宁(茂名市宏丰长湖房地产开发有限公司董事长、总经理) 付熙嵬(中海发展(广州)有限公司总经理) 邝绍荣(广东翔顺房地产开发有限公司副总裁) 皮勇军(上海蓝城置业有限公司华南事业部总经理) 邢 燕(中国联通有限公司广东省分公司企业战略客户部总经理) 吕 文(佛山市东建集团有限公司副总经理) 刘守和(河源市华达集团房地产开发有限公司总经理) 刘远炳(美林基业集团有限公司董事长) 刘 昉(隆生投资集团有限公司副总裁) 刘绍生(宜华地产控股有限公司董事长) 刘 煜(广州旭辉企业管理有限公司总经理) 阮灿华(清远市恒福房地产开发有限公司董事长) 纪建德(龙光地产控股有限公司执行董事、副总裁) 张 宾(广州招商房地产有限公司招商蛇口华南区域总经理) 陈文华(广东坤山集团有限公司董事长) 陈 俐(广东能兴房地产开发有限公司董事会主席) 陈富东(广东富港投资集团有限公司董事长) 林汉波(珠海诚丰集团有限公司董事长) 罗文强(佛山北大资源地产有限公司总裁) 郑少初(韶关市富康物业有限公司总经理) 单 文(星河地产集团华南区域常务副总裁) 钟振强(广东宏远集团房地产开发有限公司董事长) 段维立(广州金科房地产开发有限公司华南区域董事长) 姜忠民(绿地香港湾区公司绿地香港助理总裁兼湾区公司副总经理) 袁 俊(广东保利城市发展有限公司总经理) 莫浩然(广州汇美发展有限公司总裁) 顾继伟(广东中梁汇置业有限公司南方大区总裁) 徐学文(广东祥利投资集团有限公司总裁) 徐 珺(广州市方圆房地产发展有限公司集团执行总裁、广州公司总裁) 高 原(广州市金岳置业有限公司(易居企业集团 )副总裁) 黄少媚(新世界(中国)地产投资有限公司副行政总裁) 黄书平(深圳融创房地产集团有限公司执行总裁、广深区域公司总裁) 黄婉茹(广东联泰房地产有限公司常务副主席、深圳联泰董事) 黄锦华(广东万象实业集团有限公司董事长) 黄韶海(福晟集团集团执行总裁、广州福晟董事长) 梁志旺(开平市瑞丰房地产开发有限公司董事长) 鲁君驷(格力地产股份有限公司董事长、总裁) 谢宇晗(合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司董事、合富研究院院长) 谢跃辉(中国房地产开发集团肇庆百花园有限公司董事长) 蔡鸿文(广东客天下旅游产业园有限公司董事长、总经理) 广州颐和发展集团有限公司 路劲地产广州公司 美的置业集团有限公司
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监 事 长 |
陈国辉 监事:张彬洪 李小楠 王楚焊 冯锦麟 |
秘 书 长 | 常可 |
商务洽谈:黄先生 86-20-87382426 刘先生 86-20-87376855
展商服务:刘先生 86-20-87376855 媒体联络: 86-20-61205968
传真:86-20-87376847 珠三角房博会交流群:239583153
热点专题(总第148期)
【编者按:房地产业转型升级发展已成行业大势。为促进粤派地产再超越,广东省房协将陆续搜集广东房企转型发展及典型项目案例,供业界交流和借鉴。对于所选案例,编者力求客观、公正分析,但由于能力水平有限,难免疏忽或误解,欢迎读者批评指正。为广泛收集优秀案例,欢迎大家提供案例素材或线索,共促行业转型升级发展。】
花样年集团总裁潘军认为,未来民营房企很重要的一条出路是轻资产模式。为此,花样年“量身定做”了一套“轻资产”模式,把花样年打造成为一个以金融为杠杆、以服务为平台、以开发为工具的金融控股集团,业务范围扩展到包括金融服务、社区服务、物业管理、商业管理、酒店管理、文化旅游以及养生养老等其他七大领域。
1.蛋糕巨大:社区服务盈利空间可达500亿
别人在圈地,花样年在圈社区。截至2013年年底,花样年圈的社区已覆盖70个城市、650个社区。服务社区面积超过1亿平方米,大约覆盖100万人口,接近80万个家庭,已经成为中国最大的小区服务运营商。另一方面,花样年集团物业经营收入中有70%来自彩生活,而彩生活利润率较房地产高一倍。从社区服务市场空间看,到2020年花样年服务的社区将超过10亿平方米,超过4000万人口。假设每人每月社区消费是2000元,一年就是2.4万元,4000万人的一年将消费上万亿元。如果按1%的佣金计算,收益就是100亿;拿到2%,就是200亿;按天猫模式收3%~5%的佣金计算,就是300亿至500亿元。
2.掌控端口:掌握终端就掌握未来
传统的物业管理关注的是“物”,而花样年颠覆了物管思维,将重点放在“人”身上,从被动服务转化为积极的主动式服务,提出了“把社区服务做到家”的创新服务理念。
“免费”是花样年增加客户黏性的终极武器。花样年通过整合资源,直接跟厂商合作,从而省去中间成本,产生团购效应。这种服务模式最终的结果是业主可以用较低的价格买到更多商品,彩生活能够凭借渠道和平台从商家获利,供应商也能开拓新的渠道和销售模式,实现三方共赢。与此同时,通过整合周边商户提供的各种日常商品及服务,社区住户购买这些商户的商品和服务可以获得积分,消费积分则可以兑换管理费和其他社区服务,最终实现“零物管费”。
未来,房子是社区的硬件,各种服务则是软件,花样年将通过服务营利。花样年未来就是要牢牢抓住通向社区的“服务端口”,因为谁掌握了终端,谁就掌握了未来。
3.基础服务:“智慧社区”颠覆传统物管
面对传统物业管理行业95%亏损格局,花样年彩生活集团2013年利润差不多1亿元,但投入从2002年至今一共才50万元。其中,第一年略赔,第二年保平,第三年就回本,历史分红2700万元,形成了9000万元的现金资产。
但如果基础的物业管理服务不到位,就不能得到社区住户认可。因此,在现阶段对于花样年来说,基础的物业管理服务仍不能丢弃,不过必须超越传统服务模式。智慧社区是社区管理的一种新理念,是指充分利用物联网、云计算、移动互联网等新一代信息技术的集成应用,为社区居民提供一个安全、舒适、便利的现代化、智慧化生活环境,从而形成基于信息化、智能化社会管理与服务的一种新的管理形态的社区。基于这样的思路,彩生活用技术解放劳动力,提升项目管控集中度,降低成本的同时提升效率。
4.社区盈利:不收物业费也能赚大钱
长期来看,花样年是希望打造一种无店面的7-11。花样年的社区服务中心,希望利用现代网络电子商务,将客户的需求用一种无店面的形式来实现类似社区服务的内容体现,而花样年则从其中获取中间服务费用。
彩生活是针对不同的人群开展不同的服务,最终增强客户生活的便利和惊喜。对于社区的小业主,彩生活模式的个性化增值服务板块又注入了房屋增值的内容。所谓房屋增值就是彩生活服务集团设置专门的职能部门充当房屋买卖双方的媒介及专业服务提供者,为社区住户配置家私家电和代收租金,为租户提供酒店式服务及租金代付,并通过吸纳服务小区社区住户中小户型房源,对其进行统一承租、装修,其后包装、策划、分租,以提高房屋整体租售价,起到一个资产经营公司的作用。
社区金融也是花样年致力于新战略的一部分,通过社区服务平台打造“草根金融”。业主如果需要钱急用,或者银行定期未到期,通过一个专业评估之后,系统可以确认是不是给他借钱;然后通过自己的小贷公司,提供小额贷款给个体。未来要用最先进的物联网、互联网系统,针对所有社区实施标准化运营。
(资料来源:明源总裁专访——《花样年潘军:互联网颠覆地产的“系统战”》;更多内容敬请关注“2015广东房协会员大会”同步发行的《粤派地产转型发展案例选辑》。)