万花竞放房博会

慎言

    朋友，您去过洛阳“国花园”吗？您看过万朵牡丹同时绽放的盛况吗？那大大小小的园区，那漫山遍野的牡丹，有红、绿、粉、紫、黑、白、黄、蓝各色花系及复色花系，共300品种20余万株。置身花海，万花竞放，群芳斗艳，花香袭人，真是“国色天香”， 雍容华贵。这是欣赏单株独苗的牡丹所难以达到的境界。

    4月正是牡丹花期，“唯有牡丹真国色，花开时节动京城。”（唐.刘禹锡）

      5月艳阳天，又是房地产销售的旺季。朋友，您来广东.广州房地产博览会看看吧。那一台台争新斗异的沙盘，那一张张绽放如花的笑脸，那人头涌动的盛况，不也像万花竞放的牡丹园吗？

      5月15-17日，大型房博会在广州举行，企业紧锣密鼓筹备，社会各界翘首以待。

    房博会所营造的销售气氛是别的销售手段无法做到的。

    一是集中看楼。房博会集中了几十个楼盘，有高档、中档、经济档，有中心区盘、郊区盘，有公寓、别墅，有现楼、有期楼，品种繁多，各具特色，便于消费者选购。

   二是集中展示。众多开发商在房博会里进行楼盘攀比、客源争夺，相互取长补短，力求把产品和服务做得更好，提升竞争力，以优取胜。

   三是激发购买欲望。房博会是很强的销售“气场”，消费者置身其中，容易激发购买欲望。

   四是提升社会关注度。房博会吸引众多媒体争相报道，从而引起社会大众的关注。

   总而言之，房博会作为整个行业乃至全社会的嘉年华，通过会前造势、会展期间系列活动（展示、参观、开幕典礼、酒会、表演、论坛、讲座、颁奖、抽奖，等等）、会后企业总结及媒体报道，动员了企业、媒体、政府、协会、公众等社会各种资源参与，达致营造畅旺市场气氛之目的。

   参加房博会是企业营销的一种手段，配合企业的其他常规营销手段，造成市场大环境（城市乃至区域）和小环境（楼盘）相互渗透、互相促进的良好氛围。房博会所起的作用是各个企业单独营销不能达到的。各个企业的简单相加不等于整体，要达到整体效果需要有机整合。房博会就是“有机整合”，市场营销通过“有机整合”可收到“1＋1>2”的实效。

   因此，尽管现代通讯手段日益发达，互联网上电子商务大行其道，“广交会”仍然吸引全球客商，越办越旺。

    笔者坚信，5月中开幕的广东.广州房地产博览会一定不负众望，像繁花盛放的牡丹园，香飘弥远，流光溢彩！